No mundo competitivo das PMEs, gerir uma equipa de vendas com base em “achismos” é um risco que nenhuma empresa se pode dar ao luxo de correr. Para onde devem ir os seus esforços? Que abordagem está a trazer mais resultados? Qual a previsão de receita para o próximo trimestre? Responder a estas perguntas com base em suposições é o caminho mais rápido para a estagnação.
A resposta está nos dados. E a tecnologia para os obter de forma simples e visual está no CRM Salesflare.
A nossa missão na Lugotech é clara: ajudamos a sua empresa a reduzir custos e a aumentar receitas através de tecnologia de ponta. O Salesflare é a nossa ferramenta de eleição para o pilar do crescimento, precisamente por transformar dados complexos em decisões de negócio inteligentes e lucrativas.
O Problema do “Feeling”: Porque é Insuficiente para Crescer
Muitos gestores confiam na sua experiência e intuição. Embora importantes, estes fatores são insuficientes quando se trata de otimizar um processo de vendas. Sem dados concretos, é impossível saber:
- Onde o seu funil de vendas está a falhar: Porque é que potenciais clientes com interesse inicial não avançam para a fase de proposta?
- O que realmente move os seus resultados: Qual a performance individual da sua equipa e que atividades geram mais negócios fechados?
- O futuro financeiro do seu negócio: Qual a previsão realista de receitas para os próximos meses?
Tomar decisões sem esta informação é como navegar sem bússola. As consequências são diretas: oportunidades perdidas, recursos mal alocados e uma enorme incerteza sobre o futuro.
Salesflare: A Bússola para as Suas Vendas
O Salesflare foi desenhado especificamente para PMEs, eliminando a complexidade dos CRMs tradicionais. Uma das suas funcionalidades mais poderosas são os dashboards e relatórios visuais, que lhe dão uma visão 360º da sua operação comercial em tempo real.
Como é que isto se traduz em decisões mais inteligentes?
- Visão Clara do Funil de Vendas: O Salesflare mostra-lhe visualmente em que fase está cada negócio. Com os relatórios, consegue identificar instantaneamente as taxas de conversão entre etapas. Se muitos negócios estagnam após a primeira reunião, sabe exatamente onde precisa de intervir, seja com mais formação para a equipa ou com um ajuste na sua abordagem.
- Análise de Desempenho da Equipa: Saiba quem são os seus melhores vendedores e o que os torna eficazes. Os relatórios do Salesflare permitem-lhe ver o número de chamadas, reuniões e emails enviados por cada membro da equipa e como isso se traduz em negócios fechados. Use esta informação para replicar as estratégias de sucesso e para apoiar quem precisa de melhorar.
- Previsão de Receitas Fiável: Deixe de adivinhar quanto vai faturar. Com base nos negócios em andamento e nas taxas de fecho históricas, o Salesflare oferece uma previsão de receitas automática e ajustada. Isto permite-lhe planear investimentos, gerir o cash-flow e definir metas realistas.
- Compreender as Causas de Perda: Porque é que não fechou aquele negócio? Foi o preço? A concorrência? O timing? O Salesflare permite-lhe registar e analisar os motivos de perda de negócios, fornecendo dados valiosos para ajustar a sua proposta de valor e a sua estratégia competitiva.
A Lugotech é Mais do que Tecnologia: Somos o Seu Parceiro de Crescimento
Na Lugotech, não nos limitamos a vender um software. A nossa parceria com a Salesflare significa que implementamos uma solução completa e damos o apoio necessário para que a sua PME utilize estes dados da forma mais eficaz. Ajudamo-lo a configurar os relatórios que importam para o seu negócio e a interpretar a informação para tomar as melhores decisões.
Deixe de gerir o seu negócio com base em suposições. Comece a tomar decisões baseadas em factos e veja as suas receitas crescerem de forma sustentada.
Quer transformar os dados do seu processo de vendas num motor de crescimento? Fale connosco. A Lugotech mostra-lhe como.
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